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市場(chǎng)研究公司Statista的數(shù)據(jù)顯示，2015年中國(guó)智能家居市場(chǎng)規(guī)模達(dá)403.4億人民幣，同比增長(zhǎng)41%；而在2017年智能家居市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到4817億元。在藍(lán)海市場(chǎng)的吸引下，谷歌、蘋果、BAT、小米、美的、海爾等紛紛布局智能家居。但烏龍混雜的市場(chǎng)氛圍中，智能家居企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r良莠不齊，面臨著諸多挑戰(zhàn)。

單品或系統(tǒng)，如何有力突圍市場(chǎng)落地？

目前涉足智能家居的企業(yè)系統(tǒng)來講分為兩大類。一類智能家居企業(yè)試圖以單品突圍市場(chǎng)，但給電器加個(gè)APP就所謂智能的智能單品并不能擊中用戶使用剛需，而且在使用過程中，單品往往需要刻意培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣，粘性不足。

另一類是系統(tǒng)平臺(tái)類企業(yè)，例如京東微聯(lián)跟阿里小智，不同廠家的產(chǎn)品可以通過一個(gè)平臺(tái)去控制，但缺點(diǎn)時(shí)，這種產(chǎn)品間的互聯(lián)互通流于表面，系統(tǒng)穩(wěn)定性很難保障。相比較而言，通過建立生態(tài)布局整體智能家居系統(tǒng)的企業(yè)脫穎而出。有些廠商選擇私有協(xié)議自建生態(tài)體系，而另一些則通過開放平臺(tái)協(xié)同其他廠商聯(lián)合構(gòu)建豐富產(chǎn)品和業(yè)務(wù)生態(tài)，后者的代表有家電巨頭海爾，智慧家庭品牌愛悠等。

無論單品還是系統(tǒng)平臺(tái)，終還是要以滿足用戶需求為立足點(diǎn)，這也是單純?cè)谟布霞觽€(gè)APP的智能硬件無法打開市場(chǎng)的原因，只有深耕場(chǎng)景體驗(yàn)，打造閉環(huán)服務(wù)生態(tài)，才是王道。

今年4月，美國(guó)智能家居廠商Vivint在首輪融資中獲得1億美元的風(fēng)險(xiǎn)投資。Vivint亮點(diǎn)在于圍繞自家的智能安防建立起生態(tài)，它將自己視為智能家居服務(wù)公司，而非產(chǎn)品制造商。

而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，愛悠也在整體布局智慧生活完整生態(tài)，通過開放平臺(tái)與海信、富士康、圣尼特、長(zhǎng)春闊爾、國(guó)強(qiáng)五金等知名品牌企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。日前其發(fā)布的智能家居2.0系統(tǒng)涵蓋了目前市面上所有智能家居細(xì)分領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)了不同品牌和品類的智能家居體系互聯(lián)互通，使用庭內(nèi)環(huán)境監(jiān)測(cè)、新風(fēng)、中央空調(diào)、背景音樂、地暖、安防、臥室、廚房、燈光、窗簾……所有場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)智慧化，打通全場(chǎng)景體驗(yàn)。

立足行業(yè)需求，提供“互聯(lián)網(wǎng)+”解決方案

智能家居要想真正落地，還得靠各個(gè)行業(yè)來整體推動(dòng)。在“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型升級(jí)的趨勢(shì)之下，各種傳統(tǒng)行業(yè)紛紛開始向此靠攏。諸如運(yùn)營(yíng)商、地產(chǎn)、物業(yè)、家裝產(chǎn)業(yè)，早已經(jīng)歷產(chǎn)業(yè)爬坡進(jìn)入了慢增長(zhǎng)期，急需尋找新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)，而智慧家庭、智慧社區(qū)無疑可以幫助他們更好地滿足用戶需求。

但是大而全的智能家居產(chǎn)品生態(tài)體系并不能恰當(dāng)?shù)貪M足運(yùn)營(yíng)商、地產(chǎn)、物業(yè)等Ｂ端行業(yè)客戶的需求，因此專注于提供行業(yè)定制化解決方案的企業(yè)得以在市場(chǎng)需求中更好地立足。

B端客戶更貼近用戶，更需要能盤活市場(chǎng)的智能家居產(chǎn)品和服務(wù)，那他們需要的智能家居需要具備什么樣的特性？

第一，出發(fā)于場(chǎng)景。智能單品之所以無法很好地立足于市場(chǎng)是因?yàn)樗麄兊某霭l(fā)點(diǎn)是向市場(chǎng)推硬件。這也是愛悠這類智慧家庭品牌從場(chǎng)景出發(fā)，打通各個(gè)細(xì)分場(chǎng)景領(lǐng)域內(nèi)的智能家居，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通的原因。

第二，落腳于服務(wù)。能滿足場(chǎng)景內(nèi)需求的產(chǎn)品只算成功了一半，打通硬件、云端和服務(wù)才算是完整閉環(huán)。以地產(chǎn)商為例，他們真正訴求的是持續(xù)性盈利，這就需要智能家居場(chǎng)景有聯(lián)動(dòng)服務(wù)的能力。愛悠在推出智慧家庭2.0系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)家庭內(nèi)環(huán)境監(jiān)測(cè)、新風(fēng)、中央空調(diào)、背景音樂、地暖、安防、臥室、廚房、燈光、窗簾……所有場(chǎng)景智慧化的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了家庭和社區(qū)的互聯(lián)互通，通過社區(qū)智能化和社區(qū)O2O服務(wù)的完整閉環(huán)生態(tài)，為家庭提供智慧化的產(chǎn)品和服務(wù)，繼而開拓更多盈利方式。

第三，靈活可定制。地產(chǎn)商、運(yùn)營(yíng)商等B端行業(yè)客戶在與智能家居跨界聯(lián)合的同時(shí)，需要它能靈活加持在自身產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)之上，形成互聯(lián)網(wǎng)+解決方案，區(qū)別于其他智能家居品牌的一攬子解決方案如智慧家庭平臺(tái)綜合解決方案、智慧社區(qū)平臺(tái)綜合解決方案、智慧養(yǎng)老地產(chǎn)方案、IPTV運(yùn)營(yíng)商解決方案……。

智能家居要想突破市場(chǎng)，廣泛落地，不僅是廠商做好產(chǎn)品這么簡(jiǎn)單的問題，從產(chǎn)品，到系統(tǒng)應(yīng)用，到平臺(tái)服務(wù)，每個(gè)環(huán)節(jié)都要環(huán)環(huán)相扣，才能全面滿足市場(chǎng)需求。除依托開放平臺(tái)打造完整生態(tài)的愛悠外，已經(jīng)有越來越多曾經(jīng)以單品打天下的智能家居品牌開始回歸系統(tǒng)，包括歐瑞博、broadlink。只有從場(chǎng)景出發(fā)，落腳于服務(wù)，聯(lián)合有轉(zhuǎn)型升級(jí)需求的行業(yè)共同推動(dòng)，才能促成智能家居更好地落地。