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做自己的應(yīng)用商店，成立虛擬現(xiàn)實研究院，跟國美合作VR院線，上線VR廣告業(yè)務(wù)，在VR的世界里看《男人裝》，組織開發(fā)者比賽……HTC Vive似乎想通過這一系列努力來嘗試賣硬件之外的商業(yè)化，這是一個抱緊開發(fā)者、廣告商、合作伙伴的生態(tài)雛形，是否能起到大力還魂丹的功效還有待觀察。

在3月27日、28日在深圳舉辦的HTC Vive生態(tài)圈大會上，HTC展示給外界了一系列軟實力。

但似乎人們更感興趣的是日前HTC 6.3億元人民幣賣掉上海手機工廠的事情，外界認(rèn)為，HTC此舉是全面押注VR，賣工廠給HTC Vive業(yè)務(wù)輸血。

在27日接受虎嗅等媒體采訪時，HTC新技術(shù)部門副總裁鮑永哲回應(yīng)：“我只能說有些人的想象力太豐富了。”

“那個廠的關(guān)閉是有很多考量的，因為那個廠本來之前就沒有用了，有資產(chǎn)活化方面的考慮，所以VR跟這個是沒關(guān)系的。手機業(yè)務(wù)和VR業(yè)務(wù)現(xiàn)在是兩個相對比較獨立的BU。當(dāng)初這個新聞出來我覺得是很奇怪的來源，我們也不知道是哪里來的，”他解釋說，“在公司內(nèi)部各有各的營運項目，各有各的預(yù)算。在每個公司都是這樣的，關(guān)閉工廠是手機部門做的決定，跟Vive團隊沒有任何關(guān)聯(lián)，我們也不會去影響他們做什么樣的決定。今天正好我們也可以告訴大家，這個新聞不對?！?/span>

盡管不知道他說的是不是實情，但至少是對外界的一個公開正面的回應(yīng)，但這并不妨礙媒體或業(yè)內(nèi)人士繼續(xù)猜測。

盡管我戴著VR頭顯沉浸在《男人裝》里那些模特的性感中產(chǎn)生出不可描述的感覺讓我虎軀一震，但直到在深圳威盛大廈30層的HTC Vive體驗區(qū)體驗它的混合現(xiàn)實（MR）游戲demo 《魂斗羅》時，我才終于get到了HTC Vive這次的亮點——

HTC Vive終于可以無線傳輸了，就跟我們藍(lán)牙耳機連著手機聽歌一樣方便。這意味著，你不必再為那根插在腦殼后面、連接著PC主機的電源線所煩惱——這可是包括我在內(nèi)所有的媒體每次寫到PC VR時必然要吐槽的。

HTC的具體做法是，在Vive頭顯頂部的那根繃帶之間捆綁一個無線信號接收器，并在體驗區(qū)的墻壁上掛載一個追蹤器，為了可以盡情玩，你可以在腰間捆綁一個移動電源給Vive頭盔供電。

這可能是PC VR革命性的一大步。這讓它跟移動VR競爭時多了一個優(yōu)勢——代價可能是你可能需要為了這個無線頭盔支付更多的人民幣，但錢能解決的問題終究不是問題。

或許下一步，包括HTC Vive、Oculus Rift等在內(nèi)的PC VR都將殊途同歸走上這條“無線之路”。PC VR的下一步還有可能在重量和體積方面獲得突破，越來越輕、越來越小。

除了硬的，還有軟的。

HTC Vive中國區(qū)總裁汪叢青宣布了該公司2017的目標(biāo)，包括：

3V：Vive（包括VR硬件、配件及品牌）、Viveport（應(yīng)用商店、內(nèi)容分發(fā)系統(tǒng)）、Vive Studios（影視、動畫制作）

X：Vive X、VRVCA、IVRA、IVRI（虛擬現(xiàn)實研究院）

3E：娛樂、教育和垂直行業(yè)

內(nèi)容方面，讓人眼前一亮的，一個是應(yīng)用商店Viveport，一個是廣告系統(tǒng)。

其中，HTC Vive選擇自己做應(yīng)用商店，如同蘋果一直在做的，這一步是走對了。顯然在手機市場吃了大虧的HTC得到一個深刻的教訓(xùn)——光硬是不行的。所以在這個生態(tài)圈大會上，HTC Vive不僅邀請了開發(fā)者，還邀請了企業(yè)合作伙伴，意圖非常明顯，即打通VR行業(yè)的上下環(huán)節(jié)，建設(shè)所謂的Vive生態(tài)圈。

在商業(yè)化方面，HTC Vive率先推出了VR廣告服務(wù)，這一天終于還是來了，盡管目前VR設(shè)備還不具有規(guī)?；?yīng)，提前布局總比臨時抱佛腳強。

根據(jù)汪叢青的描述，HTC會開放廣告開發(fā)的SDK，“讓任何一個開發(fā)者把他的免費或者收費的VR內(nèi)容變成一個收入的平臺”。

“前期對內(nèi)容開發(fā)商很重要的一條就是他們要想辦法拿到收入，我們也很清楚，現(xiàn)在下載的用戶一部分會下載這些免費的軟件，大概有百分之三四十的內(nèi)容是免費的，百分之六七十是收費的，但是用戶很多還只是愿意下載免費的內(nèi)容，這種內(nèi)容也沒有辦法拿到收入?！蓖魠睬嘣诮邮芑⑿岬让襟w采訪時表示。

汪叢青認(rèn)為，這樣還可以讓廣告商有一個平臺把他的沉浸式的VR廣告帶給新的用戶群，“一些廣告公司和品牌公司都在問我們要解決辦法。”

另外，HTC還會把Viveport開放一些SDK給開發(fā)者，讓開發(fā)者可以通過賣道具、徽章進行收費，來增加開發(fā)者的收入。

為了激勵消費者付費，也為了提高開發(fā)者收入，HTC Vive推出了29.99元人民幣包月套餐，然后可以體驗5款應(yīng)用，每個月可以隨便換。

“上一年我們的用戶大概平均一個月花100塊錢來買內(nèi)容，”汪叢青說，“這也是一個新的方法，讓我們的開發(fā)者可以得到更多的收入。”

據(jù)悉，HTC Vive跟開發(fā)者之間采用的是三七分成。但目前HTC面臨的問題是，它的市場保有量是否足以讓開發(fā)者從中獲得足夠的收益來支撐內(nèi)容開發(fā)。

我至今仍然相信，HTC Vive是目前體驗的VR設(shè)備，至少在中國市場是如此。但HTC面臨的的問題在于其自身。

HTC借用第三方統(tǒng)計，顯示其自2016年第一季度末發(fā)售以來，連續(xù)三個季度占據(jù)第一，并且是遙遙領(lǐng)先，但這種炫耀在另一份第三方數(shù)據(jù)面前失去了自信的光澤。

先看下圖：

上圖顯示的Q4紅色部分，應(yīng)該就是去年10月中旬上市的索尼PS VR，用了2個多月的時間迅速搶占了23%的市場份額，HTC Vive則從Q3的55%下降至49%。

在3月2日虎嗅發(fā)表的《在VR龜兔賽跑中，為何是谷歌和索尼成了大贏家？》一文中有這樣的一組數(shù)據(jù)對比：

索尼PS VR，去年10月13日在中日歐美同步上市，官方宣布截至2月19日賣出91.5萬臺（遠(yuǎn)高于SuperData預(yù)測的75萬臺）；

HTC Vive，沒有公布銷量，但SuperData的VR市場研究報告稱HTC Vive銷量為42萬；

這份報告與上面HTC“遙遙領(lǐng)先”的數(shù)據(jù)有著較大出入，另外也可以看出，PS VR的增長勢頭超越了HTC  Vive，但后者并不承認(rèn)這一點，它依然相信市場第一非己莫屬。

對HTC來說，更重要的事情是，賣足夠多的HTC Vive頭顯，終還是要靠硬件來賺錢。這好比一個手機廠商不去琢磨如何賣更多的手機而天天想著去賣內(nèi)衣，是很詭異的事情，搭建應(yīng)用商店等一系列生態(tài)建設(shè)只是避免造成內(nèi)容匱乏的護城河，終攻城略地還是要靠硬件打市場。

而為了賣更多的Vive硬件產(chǎn)品，擺在HTC面前的路有兩條：

1. 加大營銷力度。廣告是有效的途徑，無論是在加強品牌建設(shè)，還是教育市場方面，廣告永遠(yuǎn)是簡單粗暴見效快的；

2. 推出VR一體機或移動VR。獨立、移動顯然是VR發(fā)展的下一步，擁有技術(shù)優(yōu)勢的HTC Vive如果能在移動VR方面站穩(wěn)腳，或許可以幫助HTC成功轉(zhuǎn)型。

但汪叢青的回答讓人看不到HTC的未來在哪里：“我覺得現(xiàn)在Vive的品牌代表著世界上的VR體驗，要是我們很快去做一個非常廉價的產(chǎn)品，這對我們的品牌不是一個好事?！?/span>

無論是手機時代還是現(xiàn)在的VR，HTC證明了它的創(chuàng)新能力和前瞻性，但它依然活在自己固執(zhí)呆板的世界里無法自拔，這把雙刃劍時刻會傷害到自己。